ハウスメーカーや工務店で、紹介されるまま太陽光・蓄電池を頼むと損する2つの理由

悩んでいる人

太陽光・蓄電池を検討したくて、家を建てたハウスメーカーに相談しようと思ってる。家の保証のこともあるし、紹介された業者にそのまま頼めば安心だよね？ でも、金額が高いのか安いのか、相場感とか正直よく分からない…。

こういった疑問に答えます。

東京都では2025年4月から、大手のハウスメーカーなどに、新築住宅への太陽光パネルの設置が義務づけられました。そのため、家づくりの打ち合わせや、家を建てたあとに、ハウスメーカーや工務店から太陽光・蓄電池をすすめられることもあると思います。

出典：東京都「太陽光パネルの設置を義務付ける制度が2025年4月から始まります」

実際にYahoo!知恵袋でも、家を建てたあとにハウスメーカーや提携の業者から出された見積もりについて、こんな相談が寄せられています。

イエネコ(管理人)

家を建てたハウスメーカーからの紹介なら、つい「任せておけば安心」と思ってしまいますよね。家の保証のことを考えると、ほかの会社には頼みにくい気持ちも分かります。

結論から言うと、ハウスメーカーや工務店の見積もりが、必ず高いわけではありません。知恵袋でも、新築のときにまとめて付けた見積もりに「相場相応」「めちゃくちゃ優秀」という回答がついた例もあります。

問題は、紹介された1社の見積もりだけで決めてしまうことです。比べる相手がいないと、その金額が高いのか安いのか判断できません。上の相談のように、比べていれば数十万〜100万円の差に気づけたかもしれないケースもあります。

悩んでいる人

じゃあ、ハウスメーカーに頼むのはやめたほうがいいの？

そうではありません。大事なのは、紹介された見積もりを、太陽光・蓄電池の専門店にも見てもらって、同じ条件で比べること。比べたうえで、ハウスメーカーの紹介先が一番よければ、そこで決めればいいんです。

イエネコ(管理人)

一番手軽なのは、紹介先の見積書を専門店に持ち込むことです。型番や容量のそろった見積もりを横に並べれば、自分で相場を調べるよりずっと早く答えが出ます。

ただ、比べてもらう相手はどこでもいいわけではありません。ハウスメーカーの紹介先と公平に比べるには、次の3つがそろった会社を選ぶと安心です。

今回紹介する3社は、どこも相談・現地調査が無料で、東京都の補助金の手続きまで任せられる太陽光・蓄電池の会社です。

中でもECODAは、他社の見積もりとの比べ相談を歓迎していて、見積もりは工事費込みの総額に内訳を明記。すでに太陽光が付いている家に蓄電池を足す場合も、今の機器の型番から、相性と保証への影響を確かめたうえで提案してくれます。屋根材に合わせた固定方法と防水処理を行い、施工箇所には施工保証10年がつきます。

出典：ECODA公式サイト・よくある質問／ECODA公式LP

イエネコ(管理人)

紹介してくれたハウスメーカーの担当さんに悪い…と遠慮する必要はありません。補助金もあるとはいえ、何百万円もの買い物で、ほかの見積もりを取るのはふつうのこと。比べた見積もりがあれば、紹介先の金額が妥当かどうかも自信を持って判断できます。

イエネコ(管理人)

個人的には、ハウスメーカーの見積もりと比べたい・後付け工事の保証までまとめて相談したいなら「ECODA」、補助金申請を行政書士に任せたいなら「えねこ」、2社目・3社目の比較対象なら「省エネタイガー」がおすすめ。

理由1：紹介されるのは提携の1社だけ。高いか安いか比べられない

ハウスメーカーや工務店に太陽光・蓄電池を頼んでも、実際に見積もりや工事をするのは、提携している太陽光の業者ということがよくあります。

ここで困るのは、紹介されるのが基本的に1社だけだということ。比べる相手がいないので、その金額が相場どおりなのかどうか、自分では判断できません。

さらに、ハウスメーカーや工務店も無料で業者を紹介しているわけではありません。紹介された業者の見積もりには、ハウスメーカー・工務店の取り分（中間マージン）が上乗せされています。同じ工事でも、専門店に直接頼むより、その分だけ金額が上がるということです。

国も、家庭用の蓄電池について「訪問販売やハウスメーカー経由等にチャネルが限定されている」「市場競争が働きづらい」と指摘しています。

出典：経済産業省「2024年度 定置用蓄電システム普及拡大検討会 結果とりまとめ」

とはいえ、同じハウスメーカー・工務店の見積もりでも、知恵袋での評価ははっきり分かれています。

つまり、安い見積もりもあれば、高い見積もりもある。比べてみるまで、どちらなのか分からないんです。

比べるときのものさしは国の集計です。住宅用太陽光は1kWあたり平均29.0万円、蓄電池は補助金を使わない場合で設備費1kWhあたり15〜20万円＋工事費2万円が目安です。

出典：経済産業省 調達価格等算定委員会（第110回）資料／経済産業省「2024年度 定置用蓄電システム普及拡大検討会 結果とりまとめ」

悩んでいる人

でも、東京都は太陽光が義務なんでしょ？ 言われたとおりに付けるしかないんじゃないの？

イエネコ(管理人)

義務を負うのは、ハウスメーカーなどの事業者です。家を建てる人や買う人に設置の義務はありません。しかも1棟ごとに決まっているわけではなく、事業者ごとの合計で決まる仕組みです。「義務だから」と言われても、金額や内容に納得できなければ、比べて大丈夫です。

出典：東京都「建築物環境報告書制度」制度説明資料

理由2：「家の保証があるから安心」とは限らない

ハウスメーカーの紹介先に頼む理由として、「家の保証があるから安心」と考える人も多いと思います。

でも、家を建てたあとに太陽光・蓄電池を付ける工事は、新築の家の保証とは別ものです。まずは、次の3つを知っておいてください。

出典：JIO 住宅瑕疵担保責任保険 重要事項説明書／大手ハウスメーカー各社の公式サイト（保証制度）／国土交通省「太陽光発電パネルの設置工事に係る施工・検査基準の策定」

国土交通省は、雨漏りなどの不具合を防ぐために、太陽光パネルの設置工事の施工・検査基準をつくっています。実際に、固定するねじ穴から雨漏りが起きた例も紹介されています。

つまり、後付け工事で雨漏りなどが起きたときに頼りになるのは、実際に工事した業者の「施工保証」です。ECODAも、メーカー保証とは別に、雨漏りなどの施工保証は施工店しだいなので、業者選びでは施工体制と実績を確かめることが大切だと説明しています。

出典：ECODA公式サイト・よくある質問

だからこそ、紹介先でもほかの専門店でも、契約の前に次の3つを聞いておくのがおすすめです。

イエネコ(管理人)

3つ目は、保証書やハウスメーカーの窓口で確認できます。「他社で付けると保証が切れます」と言われたら、どの部分の保証が、どうなるのかまで聞いておくと、比べるときの大事な材料になります。

こんな人ほど、紹介されるまま決めると損しやすい

次のうち1つでも当てはまったら、契約の前に一度、ほかの専門店にも見てもらうのがおすすめです。

悩んでいる人

うちは新築のときに付けなかったから、もうタイミングを逃しちゃったのかな…。

イエネコ(管理人)

遅くはありません。東京都の補助金は、すでに建っている家（既存住宅）のほうが、太陽光1kWあたりの補助が手厚くなっています（令和8年度・新築は12万円/kW、既存住宅は15万円/kW。3.6kW／3.75kW以下の場合）。家を建てたあとに付ける人こそ、比べて納得してから決めましょう。

出典：クール・ネット東京「令和8年度 家庭における太陽光発電導入促進事業」

損しない方法は「紹介された見積もりを、専門店にも見てもらう」こと

ハウスメーカー・工務店で損しないために、やることは3つだけです。

1. 紹介先の見積書を、内訳まで出してもらう

まずは紹介先の見積書を手元に用意します。「一式」ではなく、機器のメーカー・型番、容量、工事の内訳まで書いてもらいましょう。

2. 同じ条件で、専門店にも見積もりを出してもらう

見積もりの金額が会社によって違うのは、機器のグレードや工事の範囲、保証の中身が違うからです。総額だけで比べると、安く見えても後から追加費用が出ることもあります。ECODAも「機器の型番」「工事範囲の内訳」「保証条件」をそろえて比べるのがコツだと説明しています。

出典：ECODA公式サイト・よくある質問

3. 保証と補助金まで含めて比べる

最後に、施工保証の年数と範囲、補助金の手続きを誰がやってくれるかまで比べます。見積書に、次の5つがそろっているかを見てください。

悩んでいる人

でも、何社も家に呼んで話を聞くのは、時間がかかりそうで気が重いなぁ…。

イエネコ(管理人)

その気持ち、分かります。ECODAはオンラインでの相談もできて、家に来てもらう現地調査も約1時間です。最初から最後まで同じ担当者が対応してくれるので、何度も同じ説明をしなくていいのも助かります。

出典：ECODA公式サイト・よくある質問／ECODA公式LP

まとめ：ハウスメーカー・工務店に紹介されても、1社だけで決めずに比べる

悩んでいる人

太陽光・蓄電池を検討したくて、家を建てたハウスメーカーに相談しようと思ってる。家の保証のこともあるし、紹介された業者にそのまま頼めば安心だよね？ でも、金額が高いのか安いのか、相場感とか正直よく分からない…。

こういった疑問に答えました。

太陽光・蓄電池は、一度付けたら10年以上つき合う設備です。

紹介されるままに決めて、あとから「もっと安く付けられた」「雨漏りしたとき、誰に言えばいいのか分からない」…となっても、屋根に付けた設備は簡単には取り替えられません。

だからこそ最後は、「実績があって、信じられる業者かどうか」で選ぶこと。それが、これからの電気代と、大切な家を守ることにつながります。

出典：ECODA公式サイト・よくある質問

イエネコ(管理人)

ハウスメーカーの見積もりをもらっていても大丈夫。それを持って相談すれば、同じ条件で比べてもらえます。相談したからといって契約になるわけではないので、「紹介先の見積もりで問題なかった」と分かるだけでも安心につながります。

この記事は以上です。