こういった疑問に答えます。
この記事では、なぜ外壁塗装の訪問販売は高いのか、契約代金の半分が工事に使われない驚きの2つの理由を解説します。
ここ数年、外壁塗装業界は需要が増えたことにより、訪問販売が増加傾向にあります。なかでも高齢者や一人暮らし世帯が狙われやすく、強引な契約を迫られたり、相場とかけ離れた高額な請求をされたりといったトラブルが後を絶たないのが実情かと思います。
外壁塗装の訪問販売は、「今なら足場代無料」や「モニター価格で半額」といった、驚くような値引きを提案されるので魅力的にみえるかもしれません。
しかし、外壁塗装の訪問販売は総合的に判断しておすすめしません。 なぜなら、あなたの支払ったお金の多くが「営業マンの歩合（コミッション）」に消え、下請けへの「丸投げ」による中間マージンが発生しているからです。 (下記の画像を参照)
また、多くの訪問販売の会社は短期間で利益を得ることを目的としており、丁寧な施工よりも契約数を重視する傾向ため、業者の質が安定していません。
では、どうやって業者を決めればいいのか疑問に感じる人もいるでしょう。
個人的には、無料見積もりを依頼する3〜4社を探すのがめんどくさかったり、探し方が分からない方は、審査の厳しい無料一括見積もりサイトを利用するのがおすすめ。
審査の厳しい無料一括見積もりサイトは、下記のような審査基準をクリアした信頼できる業者だけ紹介してくれるので、紹介される外壁塗装業者のレベルが高く、3〜4社比較することでなるべく安く外壁塗装できます。
一括見積もりサイトの審査基準
- 建築業許可証を取得していること。
- 顧客対応ができる店舗を持っていること。
- 過去2年以内に行政処分を受けていないこと。
- 外壁塗装専任担当者(工程管理者)がいること。
- 一級建築士、または二級建築士が在籍していること。
- 財務状況が健全であること(過去5年間の財務表の写しの提出)
- 建築関連の保険に加入していること(写しの提出)
- スタッフによる聞き取り、直接訪問調査。
- 第三者の専門機関による信用調査。
審査の厳しいおすすめサイト
- 外壁塗装の窓口・・利用者数60万人、加盟店数5000社以上、対応エリア：全国、利用は無料。
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理由①：あなたの支払ったお金の多くが「営業マンの歩合（コミッション）」に消えるから
訪問販売で契約した金額の内訳を知ると、多くの人が愕然とします。なぜなら、あなたが支払った大切なお金の3～4割近くが工事そのものではなく、営業マンの歩合（コミッション）として消えてしまうからです。
訪問販売の営業マンは厳しいノルマの中で働いており、1件の契約を取るために必死です。営業マンの多くは塗装職人ではなく「売るプロ」で、言葉巧みに契約を結びます。会社側も営業マンに高額な歩合給を支払う必要があるため、最初からその分を見積もりに上乗せしています。
「高価な塗料を使います」と説明されても、その費用の大半が塗料代ではなく、営業マンの給料に使われているのが現実なのです。
訪問販売は高いんだよ
歩合のノルマも上乗せなんだよ— せるち🫠非洗車民 フォロバいたしません (@celchiFX) March 14, 2019
上乗せさせた高額費用をごまかし、契約させるために「モニターキャンペーン」という架空の値引きを行っています。
「この地域で1棟目だから、実績作りのために特別に100万円安くしますよ」など営業マンは熱心に語りかけますが、実はもともとの見積もりが200万円高く設定されているだけなのです。
「100万円引き」というインパクトでお得感を演出していますが、実際には営業マンの高額な歩合が想像よりはるかに高い金額のまま契約させられることになります。本来なら工事の品質向上に使われるべき費用が、すべて営業経費に消えているのが現実です。
理由②：下請けへの「丸投げ」による中間マージンが発生しているから
もう一つの大きな理由が、工事体制の問題です。
訪問販売会社の多くは、自社で職人を抱えていません。契約だけを取り、実際の工事は地元の塗装店や下請け業者に丸投げしています。
この仕組みの問題点は、多額の中間マージン（紹介料）が抜かれることです。顧客が支払った高額な費用から、訪問販売会社が利益と営業マンの歩合を抜き、残った少ない予算で下請け業者に仕事を依頼します。
安値で仕事を請け負わされた下請け業者が赤字を出さないためには、「材料を薄めて使う・3回塗りを2回に減らす・見えない部分の手を抜く」といったコストカットを行わざるを得なくなります。
リフォームの訪問販売は利益率に拘るので、職人丸投げの割に利益は職人より多いってケースがある。
— take7519 (@take7519) September 24, 2021
さらに恐ろしいのが、こうした無責任な体制ゆえの会社が消える（倒産・社名変更）のリスクです。
丸投げによる手抜き工事を繰り返せば、当然、数年後にクレームが殺到します。しかし、訪問販売を主とする悪質な業者は、クレームが溜まるとあっさりと会社を畳み、別名義で会社を作り直して営業を再開するケースが多いのです。
「10年保証をつけます」と約束されていても、いざ不具合が出た数年後には
- 連絡がつかない
- その会社はもう存在しない
という事態になり、保証が紙切れ同然になってしまうリスクが高いことを知っておく必要があります。
外壁塗装で損しないための方法とは？
外壁塗装で損しないための確実な方法は、審査の厳しい無料一括見積もりサイトを利用することです。
審査の厳しい無料一括見積もりサイトは、以下のような審査基準をクリアした信頼できる外壁塗装業者を紹介してくれるので、安心して依頼できます。
一括見積もりサイトの審査基準
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- 第三者の専門機関による信用調査。
一括見積もりサイトは、外壁塗装業者を紹介してくれるだけではありません。
たとえば、外壁塗装の窓口やリショップナビの電話相談では、外壁塗装に関する経験と知識が豊富で対応が丁寧なアドバイザーが話を聞いてくれるので、気兼ねなく相談できます。
また、見積もりをして依頼する業者を1社に決めたあと、他の業者への断りの連絡をしてくれるなど、面倒なやり取りを代行してくれます。
まとめ
こういった疑問に答えました。
結論
- 訪問販売会社に外壁塗装を依頼すると、中間マージン分を上乗せして費用請求してくるので3～4割ほど損をする
- 訪問販売会社に依頼した外壁塗装は丸投げした下請け業者が赤字を出さないためにコストカットを行っているので、仕上がりが悪くなる場合がある
- ひどい外壁塗装業者を避けて、信頼できる業者を見つけたいなら、審査の厳しい一括見積もりサイトから3社ほど紹介してもらって比較してから業者を決めること
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外壁塗装は「最大20万円の助成金」を受け取れる可能性がある！
でも外壁や屋根の塗装って高額のお金がかかりそう…。
そこでいま、全国的に助成金（補助金）の制度が利用されています！！
「こんなにもらえるのか！」
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外壁塗装で「最大20万円の助成金」って本当にもらえるの？
外壁塗装で助成金を受け取れるのは事実です。 国が支援する住宅外壁塗装の制度や各自治体で行っている耐震や景観、空き家活用などを目的とした外壁塗装の住宅外壁塗装資金助成など受け取れる内容や金額は異なりますが、あなたの住んでいる地域によって最大20万円の助成金を受ける事ができます。
なぜもらえるのかと言うと「住宅省エネ2026キャンペーン」は、2050年カーボンニュートラルの実現に向け、外壁の断熱を目的に外壁塗装をする場合、夏は涼しく冬は暖かくなるため、エアコンなどの稼働が少なく省エネに繋がるため、家の断熱施工を自治体で支援しています。
しかし、助成金はかなり複雑で地域によって支給額や受付期間、支給条件が異なり、年度によっても内容が変わります。
また、利用者が正確に把握するために気を付けて欲しい注意点が3つあります。
注意ポイント
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- 助成金に対応していない業者なのか、対応している業者なのか。
- 助成金は年度ごとに予算が決められているため、打ち切られる前に早く申し込むこと(間に合わなかった場合は来年度までチャンスを待たないといけません)
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