こういった疑問に答えます。
この記事では、家づくりをする際に最初に住宅展示場に行くと損する2つの理由や、家づくりで失敗しないための方法を解説します。
注文住宅は、一生に何度も経験するものではありません。そのため、「何から始めればいいのか分からないから、とりあえず住宅展示場へ行ってみよう」と考える方も少なくありません。
住宅展示場を見ると、夢が膨らみますよね。
しかし、家づくりを考え始めたからといって、すぐに住宅展示場を訪れるのはおすすめしません。
結論から言うと、展示場に行くタイミングは「比較の最終段階」で行くのが正解です。
住宅展示場は家の購入を促すために、さまざまな魅力的な設備などオプションを利用して建てられていることがほとんどです。
そのため、通常ではあまり使用されないような高価なものが使用されていることも。そのような設備を家づくりの時に取り入れると必然的に価格も跳ね上がります。
実際に、住宅ローンは3人に1人が後悔すると言われています。
※三井住友信託銀行 2026年1月WEB調査（6,062人）住宅ローン返済中の35.2%が「後悔あり」（出典）
だから、家づくりをおこなう際は、比較することが非常に重要です。
では、何をどのように比較していくべきなのかや、どのように住宅会社を決めればいいのか疑問に感じる人もいるでしょう。
個人的には、住宅展示場を1社ずつ回って情報収集をしたり、各住宅会社の特徴や標準仕様、価格帯などを自分で比較したりするのは時間と手間がかかるため、「何から始めればいいか分からない」「まずは自宅で比較したい」という方には、タウンライフ家づくりのような一括資料請求サービスを利用するのがおすすめです。希望条件を入力することで、複数の住宅会社から「間取りプラン」「資金計画書」「土地提案」などを取り寄せられるため、各社の違いを比較しながら家づくりを進められます。
また、ある程度希望や予算を整理したうえで、家づくりのプロに相談しながら進めたい方は、HOME4U家づくりのとびらのような家づくり相談サービスを活用する方法もあります。
家づくりサポートサービスを選ぶ際のポイント
- 家づくりの進め方について相談できること。
- 予算や住宅ローンについて相談できること。
- 複数の住宅会社を比較検討できること。
- 希望条件に合った住宅会社を紹介してもらえること。
- 利用料金が無料であること。
- 無理な営業を受けにくい仕組みが整っていること。
- 相談後のサポート体制が整っていること。
- 運営会社に十分な実績があること。
審査の厳しいおすすめサイト
- タウンライフ家づくり・・加盟業者数1180社以上、対応エリア：全国、利用は無料。
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▶︎不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」が運営する家づくりの無料相談窓口。アドバイザーが希望条件や予算を整理し、条件に合った住宅会社を3〜5社ほど紹介してくれます。実店舗で直接相談できるのが魅力ですが、店舗のあるエリアはまだ限られている点には注意。 - HOME4U家づくりのとびら・・紹介：初回最大5社、相談方法：電話・オンライン、対応エリア：全国、利用は無料。
▶︎「NTTデータグループ」が運営する家づくりの無料相談サービス。注文住宅に詳しい専門アドバイザーに、電話やオンラインで予算や希望条件を相談できます。要望に合ったハウスメーカー・工務店を最大5社まで紹介してくれるので、ハウスメーカー選びや予算の立て方をプロに相談したい方におすすめ。
とりあえず住宅展示場へ行くと損する2つの理由
「どんな家に住みたいか」「何を優先したいか」「予算はいくらまでか」が曖昧なまま、とりあえず住宅展示場へ行ってしまう方も少なくありません。
でも、何も考えずに住宅展示場に行くと損をしてしまう可能性があります。
そのカラクリを「2つの理由」にまとめました。
| 理由 | 損するポイント |
|---|---|
| 1理想より“高額仕様”を見せられて判断を誤る | 住宅展示場のモデルハウスは、建築会社の「最高ランク仕様」で建てられていることがほとんど |
| 2営業担当に“予算と希望”を握られる危険がある | 営業マンは契約してもらいたいがために営業主導で決められてしまいがち |
損する理由やポイントを知っておくことで、後悔を避けられるのでしっかり把握していきましょう。
「とりあえず住宅展示場へ行く」が失敗につながる理由① 理想より“高額仕様”を見せられて判断を誤る
住宅展示場のモデルハウスは、見ているだけでワクワクして気分も上がりますよね。
こんな家に住めたら素敵と感じたり、同じような設備を取り入れたいといった願望を抱いたりする人も多いはずです。
それもそのはず、住宅展示場のモデルハウスは、建築会社の「最高ランク仕様」で建てられていることがほとんどだから。
最高ランクのものが詰め込まれた理想的な家だからこそ、憧れるのは自然な流れといえます。
言い換えると、モデルハウスは標準仕様ではないということです。
つまり、モデルハウスのような設備などを取り入れて家づくりをおこなうと、当然費用も高額になります。
損するポイント
- 「最高ランク仕様」で建てられていることがほとんど
- オプションが盛り込まれたもので標準仕様ではない
標準仕様とオプションの違いがあるといってもなかなか想像しづらいですよね。
そこでここでは、具体的にどのような違いがあるかを比較して紹介します。
▼ 具体例：展示場モデルと実際の標準仕様の違い
| 項目 | 展示場モデル | 実際の標準仕様 |
|---|---|---|
| 外壁材 | タイル貼り （高級仕様） |
サイディング （標準仕様） |
| キッチン | アイランド型 ＋食洗機 ＋カップボード |
壁付け型 ＋食洗機 オプション |
| 断熱材 | 高性能 グラスウール ＋樹脂サッシ |
通常 グラスウール ＋アルミサッシ |
この表を見てもわかるとおり、展示場モデルは標準仕様以外の高級仕様のものが使用されていることが大半です。
当然高級仕様のランクが高いものを使用した方が見栄えも、使い勝手もよいです。
しかし、家づくりは決めた予算内で抑えたいという方がほとんどだと思います。
そのため、家づくりを成功させるには、最初に「自分たちの希望と予算のバランス」を明確にしておくことが大切です。
ここでは、実際にあった家づくりでの失敗事例を紹介します。
【事例】展示場の家に惹かれたAさんの場合
愛知県在住のAさんは、展示場で見た開放的な吹き抜けリビングに一目惚れ。
「この家が理想だ」と思い、そのまま相談を進めましたが、後日届いた見積もりは予算より約600万円オーバー。
泣く泣く設備を削って妥協することになりました。
Aさんは「先に標準仕様の家を見ておけばよかった」と後悔しています。
このように高級仕様で作られた展示場を気に入って相談を進めるも、予算よりも見積もりが大幅にオーバーしてしまうことは珍しくありません。
ここでのポイントは、標準仕様の家をしっかりと確認することです。
▼ もし大手しか検討していないなら…
相見積もりで“あまり広告費を掛けていない専門店”も比較に入れるだけで、
400〜600万円以上のコストダウン事例が続出しています。
「施工品質は同等かそれ以上」という結果が多いのもポイントです。
1．土地契約前に、モデルハウスの見学に行き、「標準装備でこれくらいの家が建ちますか？」と聞いたら営業さんはハイと答えた。にも関わらず、実際はオプションだらけだった。
（中略）
このままだと、標準装備で内装、外装ともにダサく、安っぽい家になります。始めから予算的に考えてそうなるならいいのですが、モデルハウスが標準装備でできると思っていたのでガッカリしてしまいました。(私が甘過ぎたと思います)
引用：ヤフー知恵袋より
私は複数のメーカーで概算ではなく契約段階の詳細見積もりまで取りましたが、当初もらった割安感のある見積もりにあった設備は、いずれもモデルハウスにあった設備より、よくみるとみんなランク落ちしているようでした。
（中略）
あの当初見積もりが各社の標準仕様というのなら、モデルハウスが標準仕様というモデルハウスは一社もなかったですね。
引用：ヤフー知恵袋より
「とりあえず住宅展示場へ行く」が失敗につながる理由② 営業担当に“予算と希望”を握られる危険がある
展示場では、最初に対応してくれる営業担当者が今後の窓口になります。
先ほども紹介したように、展示場を訪れるタイミングによって費用は大きく変わってきます。
標準仕様の家と展示場のように高級仕様の家の違いを把握しておけば、予算内での家づくりも夢ではありません。
しかし、そのような違いを知らずに準備不足のまま展示場を訪れると、「予算」「希望の優先度」「比較基準」をすべて営業主導で決められてしまいがちです。
営業主導で話を進められると、予算はもちろん、本来の希望の家とは異なるものを勧められることも。
営業マンは「契約」させることを目的としているため、営業マンのペースに乗せられてしまうとデメリットも大きくなります。
下調べをせずに営業マンの話のみを鵜呑みにすると以下のようなデメリットが生じます。
注意
- 好みのハウスメーカーやお得なプランを見逃してしまう
- オプションが盛り込まれた家になる
- 予算を大幅にオーバーしてしまう
このような事態は避けたいはずです。
不安に感じるかもしれませんが、注意すべき営業マンのトークを把握しておけば口車に乗せられずに済みます。
注意すべき営業マンのトーク
- 今契約すればキャンペーン割引
- 来月から価格改定
このようなワードが出てきたときは、その場で契約せずしっかりと比較してから決めるのが賢い選択です。
さらに具体的なトークや対策を紹介します。
注意すべき営業マンのトークと対策
価格 ：「今月末までに契約で100万円値引き」 ⇒すぐに契約せず、他社比較を前提に話を聞く
仕様 ：「この設備は標準です（実際はオプション）」 ⇒ 契約前に必ず“標準仕様書”を確認する
土地 ：「この土地なら早く決めないと他に取られます」⇒ 物件情報は不動産会社を通じて別ルートで確認
下調べをして予備知識を入れた状態で展示場を訪れるメリットとデメリットは以下のとおりです。
| 予備知識ありで展示場を訪れるメリット | 予備知識なしで展示場を訪れるデメリット |
|---|---|
| 予算内での家づくりが叶いやすい | 予算を大幅に超えてしまう |
| 希望の優先度に合わせた家づくりができる | 営業マンベースのものになる |
| 好みに合ったハウスメーカーを選べる | 希望に合ったハウスメーカーを見逃す |
| お得なプランで家づくりできる | お得なプランを利用できない |
最近、マイホームを考え始め住宅展示場巡りをしています。
気になるハウスメーカーがあるんですが、住宅展示場で対応してくれた営業マンが微妙で…私の事情を話しているのに「6月までに契約しないと無料オプションがつかないから早くした方がいい、〇〇だから早くした方がいい、ウチのハウスメーカーはすごいんです！」と。ぐいぐいぐいと押してくる。
引用：教えて！住まいの先生より
入り口でアンケートを書いている側から、べったり張り付き話かける。
玄関に入ってすぐ、説明を始め少し部屋にあがり立ち話で説明。
聞いてもいないのに1から十まで特徴を話し、金利の話。
→先に進めない。
私は夫とゆっくり間取りを見たかったのに、夫を占領される。
「先に間取りを見たいので‥」と私が言っているにも関わらず、話を辞めない。
引用：教えて！住まいの先生より
賢い家づくりの進め方
ポイント
- 複数社から相見積もりを取り、金額差と提案力を比較する
- 補助金・減税申請サポート実績がある会社を選ぶ
- 契約前に総支払額（工事費＋諸経費＋補助金反映後）で検討する
「大手＝安心」というイメージだけで即決せず、地域密着のハウスメーカーや中間マージンの少ない直営施工会社からも見積もりを取って下さい。
家づくりで損しないための方法とは？
これまでの話をまとめると、以下のポイントを押さえることが大切です。
ポイント
- 自分たちの家づくり予算の上限と希望順位を整理しておく
- 標準仕様とオプションの違いを理解しておく
- 複数メーカーの資料請求や見積もりを比較しておく
繰り返しになりますが、展示場は「比較の最終段階」で行くのが正解です。
複数のメーカーを比較して、予備知識を入れた状態であれば展示場を訪れても不利になることは避けられます。
理想と現実のギャップを最小限に抑え、「納得できる家づくり」を可能にするためにも、住宅展示場は「最初の一歩」ではなく、「最終確認のステージ」として活用していきましょう。
タウンライフ家づくりのような一括資料請求サービスを利用すると、自宅にいながら複数の住宅会社を比較できます。
タウンライフ家づくりは、住宅会社のカタログを見比べるのではなく、希望条件をもとに作られた「あなたの家の提案」そのものを比較できるため、自分たちに合った住宅会社を選びやすくなります。
さらに、タウンライフ家づくりでは、希望条件に合った住宅会社から「間取りプラン」が届くため、まだ頭の中にしかなかった理想の家が、具体的な間取りになって見えてきます。同じ要望を伝えても会社ごとに提案は違うので、「この家で家族と暮らしたい」と思えるプランに出会いやすくなります。
「資金計画書」もあわせて受け取れるため、「結局いくら必要なの？」という不安を減らせます。複数社の見積もりを見比べることで、予算の目安をつかみやすくなり、住宅会社ごとの費用の違いも確認できます。
さらに、依頼はスマホから3分ほど。自宅にいながら複数社のプランを取り寄せられるため、休日を住宅展示場巡りだけで終わらせずに済みます。土地がまだ決まっていない方は、「ネット非公開の土地情報」もあわせて提案してもらうこともできます。
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まとめ
こういった疑問に答えました。
結論
- とりあえず住宅展示場へ行くと、「①理想より“高額仕様”を見せられて判断を誤る」
- とりあえず住宅展示場へ行くと、「②営業担当に“予算と希望”を握られる危険がある」
- 注文住宅で後悔しないためには、家づくりサポートサービスを活用しながら、自分たちに合った住宅会社を見つけることが成功への近道。
住宅展示場のように対面だと、捕まったら断りにくいものです。
家づくりサービスであれば、気まずいお断りも代行してもらえるのでストレスがありません。
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